郑州SEM竞价运营的核心是什么?

摘要

我们所熟知的互联网职位,有技术、产品、设计、运营、市场等职位大类。而SEM,应该属于哪类职位?笔者查看了BOSS直聘,发现SEM被归类在了“市场”这一类,但笔者认为,SEM竞价更适合归为运营类,原因如下:

如果你追求的是广告曝光,这类APP没毛病;但如果追求转化,一定会有更合适的平台。所以说良好的用户思维意识非常重要,根据产品特性来选择媒体很重要。

 

所以做运营,要分析用户是谁,用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度,后者帮助我们提高运营的效率。

 

郑州SEM竞价运营的核心是什么?

B说——互联网运营重要的是:竞品分析。理由:知己知彼百战不殆!

 

B的观点很明确,不求己强,只要干掉对手就是赢。互联网行业不仅发展势头好,竞争同样非常惨烈。很多时候,一个媒体选择,一个预算波动就可能导致整个季度的效果大变,甚至把整个集团都拉下水。

 

竞品分析要对竞争对手掘地三尺,把品牌定位、营销渠道、预算级别、具体营销环节数据指标、策略分析、团队架构、企业文化等都挖到不能再透彻。更重要的是,必须行动果断,雷厉风行!

 

举个例子:都市丽人内衣请了林志玲做代言,已经成为该品牌成功的典范,也是大价钱投入。竞争品牌当然不甘示弱,迅速签约李湘,做了个战略平衡,才稳住了自己一直处于优势的华南地区市场。

 

C说——互联网运营重要的是:流量。理由:无流量就一无所有!

 

无流量一无所有,无可挑剔。百度之所以成为PC互联网老大,就是因为百度控制着PC互联网流量的入口。那么伴随着移动互联网的转型,网民上网渠道分散,百度渐渐失去了曾经的风光,为什么?因为百度不再把控流量的大闸。

 

大家都清楚的获取流量方法很多,搜索引擎、自媒体、社群、DSP广告投放、灰色渠道等。当然流量必须是我们努力做出来的。

 

举几个例子:四川一家家居定制企业,每年在SEM的投放数亿级别;广州一家免费建站企业4个人起家,几年时间已经新三板上市,日均咨询量过千;还有一些做P2P的企业,做微信大号,一年花上亿。这都是想尽办法先获取流量,再实现盈利的典型。

 

想要获取流量,首先要弄清楚用户在哪。用户渠道就是流量获取渠道,现在获取流量渠道数不胜数,例如:搜索渠道(3SB)、信息流广告(腾讯社交广告、智汇推、搜狐汇算、今日头条、VIVO等)、DSP广告、网站引流……如果一个行业有突破100亿的日均流量,要如何通过最低的成本来争取到其中属于自己的20%的流量,那你是该做的。

寞年木小点

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目前评论:4   其中:访客  2   博主  2

    • avatar 蜗牛慢慢爬 0

      写这么多,我阅读速度那么慢,你是想让我慢慢的对你产生兴趣~ :grin:

      • avatar 三十儿立 0

        观点独特 ,话说这么多字,码上去真是佩服的不要不要的。