郑州SEM竞价运营的核心是什么？

我们所熟知的互联网职位，有技术、产品、设计、运营、市场等职位大类。而SEM，应该属于哪类职位？笔者查看了BOSS直聘，发现SEM被归类在了“市场”这一类，但笔者认为，SEM竞价更适合归为运营类，原因如下：

1、市场类职位的基本职责是用比较充足的预算，来打造品牌形象，扩大企业影响力，最终目标是提升企业营收。而运营类职位的基本职责是通过很有限的费用，用较低的成本，以及大量人力投入，来提升企业营收。从大多数SEMer手上的预算金额来看，将SEM岗归为运营岗，比较合理……

2、SEMer除了优化账户，常常还会肩负起更多使命，例如通过自媒体、互联网社区以及SEO手段，来提升企业网站流量，从而提升企业营收。而这些手段，往往没有预算，只能靠SEMer的体力和智慧来实现……

3、其实SEM也好，DSP信息流广告也好，这些互联网广告已经不像过去传统广告一样，谈好价格，创意做好，排期弄好，给了钱就能上线，而是有一套从账户策划-广告展现-数据反馈-账户调整-企业营收的复杂且动态的流程，这些都是需要细细耕耘，更多依靠自己的优化能力，而非人际资源能力。所以，现在也出现了很多“广告投放运营”的职位，归于运营类。

既然大家都是运营，那不妨问问自己：互联网运营的核心是什么？

A说——互联网运营重要的是：用户思维。理由：知人所想为我所想！

对于运营来说，用户是天是地是空气。用户什么时候来，来到哪个页面，在所在页面期望行为是什么，都是我们需要关注的问题。用户的一举一动不是用户主动去做的，而是需要运营人为地“引导”。所以我们说的用户思维，实际上就是让用户的行为能按照我们所希望的方向和步骤去行动。

但是这种具备“驱动性”的用户思维，有一个非常重要的前提，就是——充分了解用户的思维方式和行为模式，充分想象用户的使用场景。

举个例子，信息流广告目前火的不要不要的，WIFI钥匙、天气类工具App也受到了不少广告主的青睐。然而对于大部分用户来说，他们打开这类App频率并不高，且通常是用完即走。那些广告有曝光吗？有，因为用户打开了APP，广告就能有曝光；但是用户真的看到了广告吗？不一定，兴许连完WIFI、看完天气目光就转移了；广告会有点击吗？可能有，屏幕一共就那么大，不小心点到也很正常；这样的广告转化会好吗？大概率不能好。